Развитие нового направления продаж "Материалы для производства электрического кабеля".
- Управление направлением продаж и клиентского сервиса.
- Выполнение плановых показателей работы подразделения. Управленческая отчетность.
- Изучение, анализ, сегментирование рынка.
- Поиск новых клиентов, холодные звонки.
- Прогнозирование проектных продаж. Проведение переговоров с целью установления
текущих и перспективных потребностей.
- Экспертные продажи, технологическая поддержка.
- Мотивация клиентов, повышение приоритетности продуктов.
- Координация закупочной деятельности направления. Разработка ценовой
стратегии.
- Аналитика продаж, формирование отчетности.
- Оперативный контроль сотрудников направления, участие в оценке эффективности и
разработке мотивационных программ.
- Взаимодействие с отделом логистики. Оптимизация поставок.
- Взаимодействие с финансовой службой. Планирование ДДС, урегулирование вопросов
относительно просроченных платежей, соблюдение претензионного порядка.
- Участие во внутренних встречах, совещаниях по обмену информацией о тенденциях и
конъюнктуре рынка, действиях конкурентов.
Результат:
- Построение нового подразделения компании (3 сотрудников).
- Вывод новых продуктов и формирование продуктовой линейки направления.
- Формирование портфеля лояльных клиентов.
- Обеспечение прогнозируемого товарооборота и увеличение присутствия компании на
рынке.

Организация сбыта цементной продукции комбината ЗАО "РЦК" на вверенной территории:
- Работа с имеющейся клиентской базой и поиск новых клиентов;
- В2В продажи, заключение договоров;
- Мониторинг активности конкурентов;
- Контроль дебиторской задолженности.
Результат:
- Увеличение лояльных клиентов в каждом сегменте рынка;
- Увеличение товарооборота;

Руководство и развитие нового направления продаж «ПВХ».
- Развитие направления продаж «Специальная химия».
- Холодные продажи, работа с теплой клиентской базой.
- Участие в тендерах, в секторе UP-Stream. Производители полимеров: «УФАОРГСИНТЕЗ»,
«КАЗАНЬОРГСИНТЕЗ», «ТИТАН», «ПЛАСТИК», «ЛУКОЙЛ», «СИБУР»,
«НИЖНЕКАМСКНЕФТЕХИМ».
- Поиск новых поставщиков, участие в осуществлении закупочной деятельности направления.
- Кросс-продажа сопутствующих материалов (модификаторы ПВХ, пластификаторы,
стабилизаторы).
- Изучение и анализ регионального рынка.
- Переговорные процессы на уровне руководителей (В2В).
- Мотивация клиентов, работа с рекламациями, технологическая поддержка.
- Управленческая отчетность.
Результат:
- Успешный запуск нового коммерческого направления «Эмульсионный ПВХ».
- Установление партнерских отношений с крупными химическими
компаниями-производителями базовых полимеров (UP Stream).
- Увеличение оборотного капитала по направлениям.
- Построение отдела продаж (2 сотрудников).
- Получил опыт ресурсного планирования проекта.